Acerca del rol
Se trata de un papel apasionante que implicará mercados en crecimiento en la región de Oceanía. Este puesto ofrece una fantástica oportunidad profesional con excelente alcance y potencial de ingresos. Como persona de desarrollo empresarial de STAAH, identificará clientes potenciales utilizando una variedad de herramientas (LinkedIn, publicaciones de viajes, grupos, asociaciones, etc.). Realizará un análisis de alto nivel del entorno tecnológico actual del cliente potencial e identificará oportunidades donde STAAH puede crear valor.
Interactuará con los clientes potenciales por teléfono, correo electrónico, chat en línea y eventos de conferencias para promover y vender soluciones STAAH. Durante el ciclo de participación, mantendrá una estrecha interacción con el cliente potencial para asegurarse de que tenga una excelente experiencia y, en última instancia, se convierta en un cliente de pago. Si sabe cómo trabajar duro, de manera inteligente y está motivado para tener éxito en un entorno de ventas dinámico y de ritmo rápido, podemos enseñarle las habilidades para tener éxito. Es muy deseable, pero no vital, comprender la venta de software como servicio y tener interés en la industria hotelera.
Responsabilidades primarias
- Desarrollar y gestionar relaciones con posibles clientes de STAAH.
- Gestione ciclos de ventas complejos y presente el valor de la plataforma STAAH a la gestión hotelera.
- Haga una demostración de nuestra solución con el objetivo de convertir al cliente potencial en un cliente de pago.
- Investigar oportunidades para identificar prospectos objetivo dentro de un territorio asignado.
- Asistir a eventos de ferias y networking locales y regionales
- Logre una cuota mensual de oportunidades calificadas y negocios cerrados, alcanzando y superando consistentemente los objetivos de ventas.
Habilidades y calificaciones clave
- Un mínimo de 3 años de experiencia en ventas directas o desarrollo de nuevos negocios, logrando y superando un objetivo de ventas.
- Es muy deseable tener experiencia en ventas de SaaS en hostelería, viajes/turismo, motores de reservas o agencias de viajes online (OTA).
- Alto nivel de dominio del inglés, tanto escrito como hablado.
- Experiencia cerrando ciclos de ventas complejos de manera consultiva.
- Tendrás grandes habilidades comunicativas e interpersonales con espíritu emprendedor.
- Como parte de este interesante puesto, es posible que deba hablar en público, organizar seminarios y viajar por motivos de trabajo.
- Capacidad para realizar con confianza presentaciones convincentes cara a cara y en línea.
- Se prefiere título universitario y formación académica sólida.
- Es imprescindible una excelente gestión del tiempo, priorización de tareas y habilidades organizativas.
- Trabajador, centrado y emprendedor, feliz de trabajar de forma independiente.
- Fuerte comunicador y networking en funciones de la industria y eventos de la empresa.
- La preferencia sería alguien con una red dentro de la industria hotelera.
Puntos extra
- Es imprescindible tener entusiasmo por las nuevas tecnologías y automotivación con una verdadera pasión por las ventas.
- Esto será adecuado para una persona segura, ambiciosa y altamente motivada que sea proactiva y capaz de trabajar bien en un entorno dinámico y orientado al equipo.
- Éxito comprobado en la adquisición de nuevos clientes, así como experiencia en llamadas en frío y presentación de argumentos de venta.
- Técnicamente experto, experimentado con tecnologías web.
- Enfoque de mente abierta y voluntad de aprender cosas nuevas.
Beneficios de la empresa
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- Potencial de ganancias ilimitado, base atractiva y comisión generosa
- Salario negociable según experiencia.
- Oportunidad para que una persona motivada y autónoma construya un negocio y una marca en mercados dinámicos que cubren varios mercados desde Auckland.
Ubicación
Auckland (Nueva Zelanda) Este es un puesto de ventas regional y la persona debe trabajar desde la oficina de Auckland. Debe ser ciudadano de Nueva Zelanda o tener un permiso de trabajo válido para trabajar en Nueva Zelanda. Envíe sus respuestas a people@staah.com
